中原网讯（记者 郑军阳）9月23日，以“非去不可”为主题的华艺卫浴郑州终端促销活动在红星美凯龙盛大举行，华艺卫浴在活动当天向消费者免费赠送原价2960元的大淋浴100套，品牌形象代言人陆毅也亲临现场助阵本次活动，华艺卫浴以大力度促销和明星关注焦点成为黄金周销售旺季的大赢家，同时华艺卫浴正在依托在产品方面的优势扩大市场占有率。

免费赠送百套大淋浴，体验式营销赢得消费者信赖

低价折扣、有奖促销等手段作为市场销售的常见手段，已经成为各品牌最常规的销售方法，但是大量免费向消费者赠送高价格产品的做法市场上还鲜有先例。华艺卫浴根据自身优势和精准的市场分析，果断采取“体验式营销”手法，让消费者认识华艺产品。

“让消费者通过使用产品，体验产品的品质，对品牌产生信赖。”华艺卫浴河南分公司总经理李小保介绍了体验式营销的思路。据了解，华艺卫浴是一家已有21年发展历史的专业卫浴生产企业，企业总部位于广东开平，在多年的发展中产品一直以出口为主，所以在国内鲜有见到，2008年华艺开始拓展国内市场。“华艺的品质很好，多年来一直做出口，产品要求达到欧美国家的标准，但是我们进入国内市场较晚，消费者不知道我们产品。”李小保进一步解释说，再好的产品消费者不知道也是失败，所以采取这种销售办法，先让消费者使用，再信任华艺的品牌。

23日上午，近百名郑州消费者早早来到红星美凯龙活动现场排队，一位姓李的消费者介绍说，几天前她在媒体上得知华艺卫浴免费向消费者赠送大淋浴，开始不相信，后来经过电话确认才相信这个消息是真的。“免费向消费者提供这么好的产品使用，首先产品的质量肯定过硬，另外这也体现了商家的诚意。”

据李小保介绍，为使本次活动能最大限度的回馈消费者，前期积极与厂家沟通，寻求更多政策支持，“本次活动的超低价格前所未有。”也正是在厂家的大力支持下，此次现场活动共向消费者免费赠送100套原价2960的大淋浴产品。

陆毅亲临现场助阵，粉丝消费者齐沸腾

23日上午11点，在介绍陆毅出场时，主持人卖了个关子，首先详细介绍了陆毅多年来在影视作品中饰演的角色，在介绍了一系列影视名称和饰演的角色后，现场陆毅粉丝和消费者高呼陆毅的名字，在现场消费者和粉丝高声呼喊下，一身帅气阳光的陆毅出现在现场，此时现场的气氛瞬间沸腾。

“第几次来郑州？”“对郑州的印象怎么样？”“你对卫浴产品有哪些要求？”陆毅一上台，主持人就炮语连珠的向他发问。当主持人问他为什么与华艺卫浴合作时，他回答说非常喜欢卫浴产品，也认可华艺卫浴的企业信誉和产品质量。

据了解，华艺卫浴之所以选择陆毅为形象代言人，主要的原因是陆毅的形象非常正面，阳光帅气，这样的形象与企业品牌文化相吻合。“陆毅现在在影视圈很受欢迎，每年都有热播的影视剧上映，这样的形象加上热播剧的高曝光率，对品牌宣传更加有利。”华艺卫浴市场部经理梁秀洪介绍说。2011年，陆毅与华艺卫浴携手正是成为品牌形象代言人，经过一年的合作，双方都对合作都深表满意。

在经过一系列互动后，现场签送正式开始。按照活动的预先安排，免费送出的100套大淋浴按照消费者排队的先后顺序经嘉宾签字后即可领取。在现场，陆毅、华艺卫浴董事长冯松展、红星美凯龙中原区总经理蒋维刚分别作为签字嘉宾，为排队领取大淋浴的消费者签字。

精工卫浴产品抢占中原市场，华艺顺势崛起

2010年，华艺卫浴进入河南市场，经过近两年的市场耕耘，目前华艺卫浴已经成为河南市场的主要卫浴品牌，特别是在五金卫浴产品领域，在河南市场具有强大的竞争优势。

“目前华艺在河南的销售网络已经覆盖了全省的地级市，完善的销售网络是品牌和销量的保证，下一步我们加强终端管理和渠道下沉，更好的服务消费者。”据李小保介绍，目前华艺卫浴已经进入郑州所有的高端建材卖场，在工程渠道和设计师渠道随着华艺品牌影响力不断扩大也将有更大突破。

冯松展在接受记者采访时充分肯定了河南分公司的成绩和华艺卫浴在市场上的表现。他介绍说，华艺卫浴作为一家具有21年发展历史的专业卫浴生产企业，多年的发展积累了丰富制造工艺和强大的研发能力，2008年着力开发国内市场，经过近五年的发展，国内市场布局正在按照公司发展目标前进。

“华艺卫浴在五金卫浴产品方面具有很大的优势，所以在这个基础上，我们通过对国内市场的分析，开发适合不同消费群体的产品类型和价格层次，更精准的锁定华艺卫浴的目标消费群体。”据冯松展介绍，为快速适应国内市场的消费者需求，华艺卫浴在产品类型和价格上都做了很大的调整，“比如我们在五金卫浴产品淋浴很强势，但是消费者对整体卫浴需求很旺盛，那么我们就进入整体卫浴行列。”据了解，华艺卫浴新建的浴室柜生产线已经在今年6月正式投产，记者在活动现场看到，近二十余款最新浴室柜产品成为本次活动的热销产品。

红星美凯龙作为郑州高端家居建材的主要卖场，一直以来不仅是消费者集中的购买地，也是品牌商家的聚集地，此次华艺卫浴活动选择红星美凯龙举行，也得到了卖场的大力支持。蒋维刚在致辞时说，红星美凯龙作为郑州最主要的高端家居卖场，十分看重进入的品牌档次和产品质量，此次华艺卫浴在这里举行大型回馈消费者活动，给消费者实实在在的实惠，卖场理所当然的给予支持。

当天的活动除免费赠送大淋浴和陆毅亲临现场外，华艺卫浴还推出多个低折扣的促销套餐，如大淋浴加卫浴挂件5件套仅售996、浴室柜套餐组合3899等多种超低价促销产品。在当天下午的活动中，现场还抽出了1名4888元现金大奖和2名2888现金大奖，另外还有5名888元和10名188现金大奖都被参加活动的消费者领走。

23日华艺卫浴的现场活动不仅吸引了数百位名郑州市民参加，来自华艺卫浴全国的主要经销商也应邀到达现场，共同见证华艺卫浴在河南市场的强势崛起。