二、利用媒体宣传 广而告之

在农村市场，对于橱柜企业来说主要的挑战来自于受众的企及度，而不是引起受众的注意。不像城市消费者面对那么多的媒体扩散渠道，农村消费者面对的是关注力稀缺。因此，在向农村消费群体进行品牌传播时重要的是媒体进入。

虽然电视的渗入度正在增大(而且城市目标群体会波及影响到农村消费者)，但在许多橱柜企业并没有专门的、有效的农村渠道。从另一个方面讲，橱柜品牌信息传播一旦真正企及受众，农村消费者比城市消费者对于广告的接受度会更高。许多橱柜企业使用宣传车，以及使用轻便的信息传播工具(比如视听展览和现场展示等)，把宣传车开到较偏僻的农村地区用以企及那些较为分散的群体。

三、营销活动因时制宜 因人而异

随着农村经济改革的发展，农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。关于农村市场的概念，除了真正意义上的农村之外，亦应包括县、县级市和中小城镇，称之为“大农村市场”。我们将大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市及小城镇规划建设较好的地区，都划入农村市场的范围。在这里，“农村市场””已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和层次。

橱柜企业除了在渠道落地方面要加强用户体验外，还要越来越重视渠道的效率。目前橱柜企业的销售渠道主要为自建渠道和加入生态圈两种形式。对此，不同企业有自己的方向选择。有些企业好打“游击战”，打一枪就换一炮，其实如此长期下去，并不能为企业“下沉”带来多大的益处。在三四线的橱柜企业，需要做的是根据自身的经济实力和资源状况，定位发展方向，发现自己的生存空间，找准自己的消费群体，同时让消费者看到企业的闪光点，这样才能真正的做好“下乡”。

总之，农村市场环境与城市存在差异，橱柜企业下沉农村市场应该作出相应调整，只有这样，才能在农村市场开辟出一条成功之路。